集客・売上– category –
客単価向上や攻めの集客術、売上を最大化させるための戦略的な店舗運営術を集約しています。季節や月別の商戦に向けたイベント事例や販促アイデアやアクションカレンダーの活用法や、立地戦略、顧客満足(CS)を高めるリピーター獲得術を伝授。マクドナルド等の事例に学ぶ立地や商圏の見極めや、収益直結の5段階集客術など、実践的な手法が満載です。
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繁盛立地の紐解き 3.正しい商圏設定と効果的な商圏の攻略法
本連載【目次】 前の記事次の記事 【この記事の概要】「足元商圏とは?商圏とは?何か」 あなたは足元商圏を大切にしていますか?「うちの店は遠くからでもお客が来るから大丈夫だ」などと思っていませんか? そもそも、「足元商圏」や「商圏」とは何で... -
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繁盛立地の紐解き 2.看板の置き方で変わる立地の良否
本連載【目次】 前の記事次の記事 【この記事の概要】 「看板の設置の仕方で、どれだけ売上に影響を与えるでしょうか」 お店の看板は何のために作られているか、ご存知ですか?「看板はお店の存在を知らせるもの」、これが最も重要なことです。店がどこ... -
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6章 店舗集客と売上アップ『ストアレベルマーケティング・マニュアル』【目次】
【この記事の概要】 本社本部が行う統一マーケティングやプロモーション活動だけでは集客や売上アップは不十分です。 実は、マーケティングにおいて、本社本部と店舗でそれぞれの役割があります。本社本部の役割は、ランドや商品を消費者に認知させて来... -
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6章 店舗集客と売上アップ『ストアレベルマーケティング・マニュアル』 7.お客様との約束 「看板に偽りなし」
本連載【目次】 前の記事 「あなたはお客様にお客様満足の提供を約束できますか?」もしあなたが自信をもってYesと言えなければ販売促進をしてはいけません。なぜならば、お客様の期待を裏切ることになってしまい「看板に偽りあり」のお店になってしまうか... -
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【売上の18%を獲得する売上構築、店舗マーケティングの仕組み】店舗集客と売上アップ│ストアレベルマーケティング 2
ベースセールスとアドオンセールスで競合優位性を築き、売上計画の達成精度を向上させる『ストアレベルマーケティング』のスキームとメカニズム 売上計画の未達をまねく根本的理由 ベースセールスとアドオンセールスの考え方 店舗経営のみに関わらず売上計... -
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【伝達・集客】客の心を動かす伝え方!「届く」マーケティング通信術|5段階集客作戦 1-3
どんなに良い店も、存在が正しく伝わらなければ無いのと同じです。チラシのイメージが店のイメージを決め、1枚の廃棄が利益を削ります。客の心を動かし、入店へと導く「マーケティング通信術」の具体的なプロセスとは… -
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繁盛立地の紐解き 1.チラシの配布法を間違っていませんか?
本連載【目次】次の記事 【この記事の概要】 「チラシ・クーポン券の役割とそれを活かした各マーケット攻略法」 あなた店のマーケットは儲かるマーケット?それとも、危険、もしくは要注意のマーケット?店舗前で、チラシやクーポンを配れば良いと単純... -
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6章 店舗集客と売上アップ『ストアレベルマーケティング・マニュアル』 6.「売上の18%を獲得」する具体的なアクション
本連載【目次】 前の記事次の記事 商品の値引きや販促。そして販売マニュアルやエース級のセールスマンに頼らずに、お客様満足度を向上させて、売上利益の獲得と人財開発をスッタフが自主的、主体的に実践する魔法のような方法 「売上の18%を獲得」する具... -
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繁盛立地入門 15.「店長が実践する立地改善、競合対策と商圏攻略」売上を増大させる立地改善の方法
【記事の概要】 「業績が悪くなると、立地の改善や営業力を見直すというような基本をすっ飛ばし、閉店、コスト削減に向かっていませんか?」 今まで「売れない店の商圏は小さい、売れている店の商圏が大きい」とされていた常識は実は誤りだったのです。... -
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店舗立地と商圏【目次】
【この記事の概要】 繁盛する立地と失敗する店舗立地と商圏「立地を誤れば撤退か倒産」 店舗経営者向けに、繁盛立地の極意を解説した実務書です。著者は、昭和後期に科学的立地判定と売上予測を確立したパイオニアであり、30年間で5万店超の調査実績を持... -
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【新規・再来】集客コストを最小化!新規とリピーターを分ける攻略術|5段階集客作戦 1-2
新規獲得コストはリピーターの5倍。利益を残すには「新規客」と「固定客」で配布地域や施策を分けることが不可欠です。無駄な値引きを止め、GISやアンケートを駆使して「勝てる場所」へ正しく投資する方法を解説… -
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繁盛立地入門 14.「売上が悪いのは本当に立地だけの問題なのでしょうか?」売上を増大させる立地改善と営業力改善
【記事の概要】 業績が悪化すると、「うちは立地が悪いから」とか「競合店があるから」と立地のせいにしたくなることがあります。売上が悪いのは本当に立地だけの問題なのでしょうか? 「売上が悪いのは本当に立地だけの問題なのでしょうか?」立地のせ...