【この記事の概要】
「販促に失敗はない。集客のための知恵袋」
一発当てる販促よりも、地道に積み上げる集客のすすめ。売上客数アップの定石とメカニズムを組み込み視点を変えた集客に挑戦しよう。何気なく映る店の集客作戦も実は「現場の知恵を結集した素晴らしい作品集」
今月の販促 ・販促カレンダー
１．集客アクションツリーをつくる
「集客の知恵袋」
なにげない集客作戦も実は現場の知恵を結集した作品集！少しの集客知識と現場観察力の差から、結果に大きな差が……
２．効果的なクーポン券づくり
販売促進に必要な「儲けのメカニズム」
新規客獲得、来店頻度アップと客単価アップの目的別要素を盛り込んだ販促術とは……
３．繁忙期対策
繁忙期を獲得するために必要な事前準備
繁忙期を迎える前に十分な準備をして上手に乗り切り、店舗の良いイメージをお客様にアピールして固定客に……
４．繫忙期の商戦に備えたチラシづくり
「消耗合戦につながる激安販売に頼らない」
消耗合戦につながる激安販売に頼らない「簡単で低コストできる会員制度」を上手に活用した固定客化……
５．攻めの集客！出張販売
「お客様のいるところに、出向いての売りつくし作戦」
攻めの集客！人の集まる場所に出向いた新規開拓で「2時間で100万円を売った」 他との競争よりも……
６．イベントでの集客とマインドシェアの獲得
「店に行くと、きっと楽しいことがある」
どの時代でも色あせしない生活と密着したイベント集客で消費者心理を突いた集客と販売……
７．子供向けイベント集客の極意
「親子三世代」究極的マーケティング
なぜ、子供をターゲットにした集客イベントなのか？お金をかけずに、手軽に実践。マーケティングは継続……
８．外的脅威のピンチをチャンスに変える集客術
「天気は変えられないが、集客方法は変えられる」
天気が変わるまで待つのではなく「今、何ができるか」を考えた対応と競合他社と差をつける人とハードの融合。「店舗スタッフ」と「お客様」が理解しやすいシンプルな……
９．ただ漫然と配るだけでダメ！実践検証されたチラシ、クーポンの効果的な配布術
デジタル時代たからこそ「人の心と温かみの伝わるアナログ集客」で差別化
アナログ集客が満足にできない店がデジタル化したとしても費用倒れになる可能性……
１０．ライバルに差をつける営業拠点の開発
「『FUN効果』を最大限にして効果的に新規顧客を獲得する」
競業に打ち勝つための『口コミ拡散と集客の拠点』の開発と構築……
１１，「行列のできる店」にする販促の実践方法
「なぜだ！？販促やチラシを撒いても反応ない…」
と少しでも思ったことがある方は必見！途中で挫折し、諦めず、次に繋げるための販促……
１２．夏商戦を勝ち抜く店舗の販促戦略と成功事例
「夏商戦を勝ち抜くと共に、秋商戦や年末商戦を見据えた販促を実践しよう」
夏の繁忙期を成功させ、勝ち抜くためには、今の時期がとても重要です。店舗がいかにして効果的な販促の企画と確実な実践から、顧客を引き付け、獲得できるかが大きなポイントに……
集客の教科書 ・販促カレンダー
１．お客様を店に連れてくる！攻めの５段階集客術 「売れる店は外から見てわかる」
「ちょっとした心配りがお客様の入店を促すんです」
店前の通行人を入店させることができない店が、商圏にチラシをばら撒いて来店を促しても入店に繋げることは難しい……
２．お客様を店に連れてくる！攻めの５段階集客術 作戦１．商圏を攻める ①商圏の正しい理解と把握
「現場を惑わすチラシの効果。なぜ効果が上がらないのか？」
チラシを配布したとしてもそのチラシや情報がターゲットまで届いているとは限りません。少ない費用でより大きな利益を生むためには……
３．お客様を店に連れてくる！攻めの５段階集客術 作戦１．商圏を攻める ②新規顧客獲得とリピーター獲得の方法を分ける
「商圏特性に合った地域の攻略法で投資効率を上げる」
一律、絨毯爆撃的なチラシ配布は配布費用もかかり、効果も限定されます。自店のお客様がどこに「住んでいるのか」「住んでいないのか」を知って集客活動……
４．お客様を店に連れてくる！攻めの５段階集客術 作戦１．商圏を攻める ③ターゲットへの確実な情報伝達
「ターゲットへの確実な情報伝達」
「溢れるチラシ… 溢れる情報…」に埋もれることなく、ターゲットに確実に情報を届け、来店につなげる。せっかくのチラシを「いつもの地域に、いつもの方法で配布」……
５．お客様を店に連れてくる！攻めの５段階集客術 作戦２．キーアクセスポイントを攻める
「人の集まる要所を攻める作戦」
自店舗だけでの集客力には限界がある。商圏内と自店舗周辺の人の動きを把握して、商圏の集客力や人の集まる要所を活かして集客……
６．お客様を店に連れてくる！攻めの５段階集客術 作戦３．店舗近隣を攻める
「スッタフによる事業所訪問はお客様と直接の接点をもつ最も重要なメディア」
店舗経営でお客様との接点は普段、店舗内での接客や販売時に限られている。ターゲットが集まる場所に出向いた集客活動……
７．お客様を店に連れてくる！攻めの５段階集客術 作戦４．店舗から「20メートル地点」を攻める
「なぜ、店舗から「20メートル地点」を攻めるのか？」
そもそも店前を通る人を入店させることができない店が、チラシをまいて客数を上げることは現実的に難しい。入店につなげる店舗から「20メートル地点」での効果的な……
