【重要⚠️】本記事で解決できる「3つの損失」
集客の失敗は、店から離れた場所ではなく、店まであと数歩の「20m地点」で起きています。この見えない壁を取り除かない限り、どれだけ広告を出しても入店率は上がりません。この記事を読むことで、以下の課題が解決します。
✅「あと一歩」での離脱防止： 店の直前まで来ながら、なぜか他店へ流れてしまう「直前離脱」のメカニズムと、その防ぎ方が分かります。
✅ 顧客心理のデッドライン把握： お客様が「この店に入ろう」と最終決断を下す、物理的・心理的な距離の正体を特定できます。
✅ 看板・外観の「真の役割」の再定義： 遠くから目立つためではなく、目の前の客を「吸い込む」ために必要な視覚情報の優先順位が明確になります。
商圏攻略の鍵は、広域の地図ではなく「店前の20メートル」にあります。集客の最後にして最大の盲点を攻略してください。
店舗から「20メートル地点」を攻める
店前通行人を来店につなげる重要地点｜店舗から20m離れた場所
店舗前の通行人を効果的に入店につなげるための戦略として、まず注目すべきは店舗から「20メートル」離れた場所です。
これまでの施策によって、商圏内の消費者に店舗が認知され、来店への興味を持ってもらえたとしても、店舗の目の前まで来た消費者を確実に入店させることが、この段階での重要な課題となります。
もし店舗前を通る人が入店しない状況であれば、チラシなどの販促活動の効果も限定的になりかねません。店舗が見えにくかったり、営業している雰囲気が出ていなければ、通行人は入店をためらい、広告費用や労力が無駄になってしまいます。
だからこそ、チラシの有無にかかわらず、店舗前を通りかかった消費者をいかにして入店させるかが重要となるのです。そのための有効な手段が、店舗前から「20メートル地点」を意識した集客アプローチです。
なぜ「20メートル地点」を攻めるのか？来店を左右する距離の科学
通行人があなたの店舗や看板を見て、店舗を認識し、入店の意思決定に必要な時間を与えるために、およそ20mという距離が重要になります。この距離があることで、通行人は店舗の存在に気づき、どのような店なのかを判断する余裕を持つことができます。
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