不動産業者は「立地のプロ」なのか？
新規開店するための物件探しは、どんな物件が、どこにあるかについての「情報」集めはどうやっていますか？
どんな物件が、どこにあるかについての「情報」ですね。
ところで、新規開店するための物件は、どうやって探していますか？
たいていは、いわゆる「不動産業者」（正確には「宅地建物取扱業者」）に頼んでいるのではないでしょうか。
それとも、誰かに頼んで探してもらってますか？
もちろん、そういった「店舗開発」の人、あるいは「立地探し」をあなたに代わって、やってくれるエージェント、会社もあるにはあるのですが、まだまだ少数です。
実際、あなたとか、誰かとかを手伝ってくれるために、エージェントとなって物件を探してきても、あなたを含め、ほとんどの人は、「自分で決めないと気がすまない」でしょ。そうすると、いくら一所懸命に探してきても、骨折り損のくたびれ儲けになってしまう。つまり、そういうエージェントはぜんぜん儲からないことが多い。だから、「紹介した物件は必ず決めてくれる」くらいの信頼関係がないとだめですね。
というわけで、「店舗開発」や「立地探し」を商売にしている人はほとんどいない。
じゃあ、どうするか、というと、結局、自分で探すしかないわけです。
自分で探すか、自分で会社を作って、探す人、つまり、店舗開発スタッフを報酬払って雇うしかありません。
自分で探すにしても、雇って探させるにしても、最初のイロハのイは、「情報」です。
どんな物件が、どこにあるかについての「情報」ですね。
じゃあ、どうやって、この情報を集めるのか？
「物件の情報屋」さんを見つけることと「業者」さんの建前と本音を見極める
「物件の情報屋」さんは、あなたの挑戦心をくすぐる物件を「褒める」プロ
それこそ、この点がとても重要。物件の情報屋さんを見つけることです。
具体的には、広く物件の情報を集めていて、頻繁にFAXや電話で不動産情報を知らせてくれる「業者さん」ですね。こういう人たちはとても心強い存在ですね。
しかし、さらに問題があります。
その「業者さん」の方々の立地眼です。
ほんとうに、立地の良否を見分ける能力を持っていて適切な物件を紹介してくれているのか、ここです。
もちろん、その道のプロですから、いろいろなことをよく知っています。
ですから、黙っていれば、こちらから聞かなくても「物件の良い点」を次々と説明してくれるに違いありません。
例えば、「ここは駅から少し離れてはいますが、人通りも多いですし、スーパーにも近い。それに間口が広いですから、貴社の出店には打ってつけでしょう。小学校や中学校もあって、けっこうここは通学路にもなっています。それに何と言っても、これだけ好条件ながら、坪当たり単価が安い。ここを逃したらもったいないですよ。いかがですか？・・・」などのように。
実は彼らは、物件を「褒める」ことにおいては、本当にプロです。
ほとんど「ネガティブ（否定的）」なことはあまり言いませんよ。
それどころか、よほど、大きなマイナス面があるときでも、
「確かにお店の前には、あんまり人が歩いていませんが、
でもですね、周辺は住宅が多いでしょ、それもけっこう新築の家が多い。
駅にも自転車で行けますから駅利用者だって狙えますよ。
あとはあなたの（経営の）腕次第です」
のごとく、とにかく良いほうへ、良いほうへ話しを持って行きます。
そうしながら、あなたの挑戦心もくすぐる。
ですから、こうした「業者さん」には、あなたは負けてしまうでしょう。
少なくとも、初めのうちは、たいがい敵わないものです。
なんか変だなあ。店の前に人が歩いてないってことは、だめじゃん。
新築が多いって、まだ、あんまり人が住んでいないってことでしょ。
そりゃ1km離れていれば、自転車使うでしょ。
経営の腕次第って言ったら何でもそうでしょ。あんまり経営で苦労したくないから、良い立地にしたいのだし･･･
あなたが どんなにその物件を否定したくても、なかなかそう言えない。
「業者さん」の「きついキメの一発」で物件契約を迫ってくる伝家の宝刀
日本にマクドナルド巨大帝国を築いた今は亡き「藤田田（デンと発音してください）」社長はつねづね「急（セ）かされたらアカン」と言っていました。
そうやって、あなたが戸惑っているのを見ていて、
「こりゃ、少し脅かしたほうが良いかな」
と「業者さん」は思うかもしれない。
そ～思ったら、きついキメの一発を放ってきます。
「今日中に、手付金入れていただければ、明日までは待ちます。
そうしないと、なくなってしまいますよ。
こんないい物件、二度と出ないかもしれないですよ。」
あなたの決断を急がせる。
