【2026年版】1月の販促戦略・集客カレンダー│「福袋・初売り」を成功させる実践アイデア＆成功事例20選・販促のPDCAサイクル

本連載【目次】

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　12月の年末商戦が終わると休む間もなく1月の「スタートダッシュ」を切る重要な月です。この時期の販促をどう計画するかで、2026年全体の売上戦略が決まると言っても過言ではありません。

今回は、2025年の集大成と2026年1月に向けた販促・プロモーションを計画している小売業者、飲食店、サービス業の皆様に特化した内容です。12月の成功体験を活かしつつ、正月や成人の日、受験シーズンといった消費者の購買意欲が高まるイベントを狙い、福袋や新春セールなどの王道施策をデジタルとアナログで最適化する具体的な実践アイデアを総まとめしました。

即効性のある集客施策から、年間計画を見据えたPDCAサイクルの回し方まで、店舗集客の成功事例20選とあわせて詳しく解説します。これから販促を強化したい方、最新のマーケティング施策を知りたい方は必見です。

1月商戦を「攻略」する！消費者行動と販促カレンダーの徹底分析

　2025年1月は、正月（1日）から始まり、成人の日（13日）、そして受験シーズンや冬のセール、初売りなど、消費者の購買意欲が高まるイベントが目白押しです。この時期をどう捉え、販促施策を計画するかが、年間の売上アップを左右します。

1月の消費者が「Webで検索」するキーワードと動向

　店舗経営者にとって重要なのは、消費者が何を求めてWebで検索しているか、そのニーズを把握することです。1月上旬は「福袋 中身 公開」「初売り セール」「新春 限定 メニュー」、中旬以降は「成人式 ヘアメイク」「受験 応援 グッズ」「冬物 最終 セール」といったキーワードの検索が増加します。

特に福袋や初売りは、事前にSNSやWebで情報収集する傾向が強いため、SNSやデジタル広告を活用したリアルタイムな情報発信が集客の成否を分けます。家族や友人と過ごす機会が増えるため、ギフトや限定商品、体験型イベントの需要も高まります。販促カレンダーを徹底的に分析し、タイミングを逃さずに施策を展開しましょう。

2025年1月の主要イベントと売上アップのタイミング

　2025年1月の販促カレンダーには、正月、成人の日、受験シーズン、冬のセールなど、消費者の動きが活発になるイベントが多数あります。これらのイベントに合わせて、販促施策を計画することで、集客や売上アップが期待できます。

日付	イベント	主な販促施策	売上アップのポイント
1日～3日	正月三が日	新春セール、福袋、年賀クーポン	圧倒的なお得感と限定感で来店を促す。
7日	七草粥の日	健康メニュー提案、デトックス商品	食の安全や健康志向に応える商品を提供。
13日	成人の日	記念ギフト、フォトイベント、特別プラン	家族や友人へのギフト、体験型サービス。
下旬	受験シーズン	応援グッズ、合格祈願キャンペーン	受験生本人や家族をターゲットにした商品・メニュー。
全般	冬のセール	在庫一掃、限定割引、会員限定優待	在庫を圧縮し、春商戦に向けた資金を確保する。

販促カレンダーを活用し、イベントのテーマとターゲットを明確にすることで、施策の精度を高められます。