【重要⚠️】本記事で解決できる「3つの損失」
20m地点の重要性を知っていても、そこで「間違ったメッセージ」を出していれば、お客様は無意識に警戒し、避けて通ります。この記事を読むことで、以下の課題が解決します。
✅「視線の奪取」に成功する： 街のノイズに埋もれず、20m手前の段階で「あ、あのお店気になる」と確実にお客様の視線を固定させる手法が分かります。
✅ 入店までの「心理的ストレス」の排除： 「何のお店か分からない」「いくらかかるか不安」といった、あと一歩を躊躇させる心理的ハードルの取り除き方が習得できます。
✅「一見客」を逃さない看板配置： ターゲットの歩く速度や目線の高さを計算し、最も反応率の高い位置に情報を配置する具体的テクニックが明確になります。
20m手前で「入店」の決意を固めさせる。この視覚的な包囲網が、あなたの店の入店率を底上げします。
店舗から「20メートル地点」の攻め方
【第一の矢】店舗視認性を高める！20m手前からの訴求力
20メートル離れた位置から顧客を引きつけるための具体的な方法の一つ目は、「店舗視認性を向上させる」ことです。
多くの店舗では、正面のデザインや看板などのハード面に多額の費用をかける傾向が見られます。しかし、より重要なのは、路面店の場合20m、ロードサイド店の場合は約300mほど離れた距離から、店舗や看板が自然に視野に入るように「店舗視認性」を確保することです。
店舗の存在がはっきりと確認でき、さらに入店意欲をそそるような魅力的な店頭にすることが、店舗視認性向上の目的です。
大規模な改修が難しい場合でも、店長や現場のアイデア次第で、少ない費用で店舗視認性を向上させることは十分に可能です。
実際、新規出店時や店舗リニューアル時の看板計画は非常に重要であり、顧客の動線に合わせてターゲットに効果的にアピールし、入店につなげるように看板を連動して設置することが求められます。この看板計画は、店舗運営の生命線と言っても過言ではありません。
【事例研究】美容室の店頭看板
主動線への訴求により高い店舗視認性を実現している美容室の店頭看板（写真1）の事例を見てみましょう。
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